Kierowniczka / Kierownik ds. Kluczowych Klientów (Telekomunikacja, ICT, Bezpieczeństwo) - Rynek publiczny


EXATEL to polski operator telekomunikacyjny i dostawca usług cyberbezpieczeństwa. Zbudowaliśmy drugą co do wielkości sieć światłowodową w Polsce i rozbudowujemy sieć międzynarodową.
 
EXATEL to nie tylko ponad 23 800 km sieci. To połączenie telekomunikacji z innowacją. Od kilku lat prowadzimy działania R&D w obszarze ICT tworząc własne rozwiązania, takie jak urządzenia sieciowe (SDN) oraz oprogramowanie dla cyberbezpieczeństwa (TAMA- własny antyDDoS).  Już dziś świadczymy usługi łączności satelitarnej w oparciu o własny teleport.
Kierowniczka / Kierownik ds. Kluczowych Klientów (Telekomunikacja, ICT, Bezpieczeństwo) - Rynek publiczny
Miejsce pracy: Warszawa
Twój zakres obowiązków
  • Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów z sektora publicznego oraz rozwijanie współpracy z obecnymi Klientami,
  • Budowanie relacji biznesowych, identyfikowanie potrzeb Klientów oraz proponowanie dopasowanych rozwiązań technologicznych,
  • Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedażowego – od analizy potrzeb, przez przygotowanie ofert i prowadzenie negocjacji, aż po finalizację kontraktów i nadzór nad wdrożeniem usług,
  • Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych zgodnie z przyjętą strategią rozwoju firmy,
  • Współpraca z działami technicznymi, prawnymi i wdrożeniowymi w celu zapewnienia najwyższej jakości obsługi Klienta,
  • Monitorowanie rynku zamówień publicznych oraz aktywny udział w przygotowywaniu ofert przetargowych,
  • Analiza trendów rynkowych oraz działań konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych,
  • Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z Klientami.
Nasze wymagania
  • Doświadczenie w kompleksowym prowadzeniu projektów sprzedażowych – przygotowywanie ofert handlowych, prezentacji, a także samodzielne prowadzenie negocjacji i finalizacja kontraktów,
  • Udokumentowane sukcesy sprzedażowe – zrealizowane lub przekroczone cele, rozwój portfela Klientów,
  • Wysokie umiejętności interpersonalne, negocjacyjne i prezentacyjne,
  • Analityczne podejście do procesów sprzedażowych – umiejętność interpretacji danych, tworzenia raportów oraz identyfikowania potencjału rozwoju u Klienta,
  • Proaktywna postawa, samodzielność i zorientowanie na rezultat,
  • Znajomość rynku ICT, Telco i Cybersecurity oraz aktualnych trendów technologicznych,
  • Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2,
  • Znajomość MS Office, w szczególności Excel i PowerPoint,
  • Czynne prawo jazdy kat. B.
Mile widziane
  • Znajomość specyfiki współpracy z podmiotami sektora publicznego,
  • Doświadczenie w pracy z przetargami i zamówieniami publicznymi (PZP),
  • Certyfikaty sprzedażowe lub produktowe w obszarze IT i bezpieczeństwa
  • Aktualne poświadczenie bezpieczeństwa upoważniające do dostępu do informacji niejawnych lub zgoda na poddanie się postępowaniu sprawdzającemu.
  • Doświadczenie w pracy u operatora telekomunikacyjnego.
To oferujemy
  • Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę,
  • Prowizje kwartalne,
  • Praca w modelu hybrydowym,
  • Możliwość zdobycia doświadczenia zawodowego poprzez realizację ciekawych zadań w branży telekomunikacyjnej,
  • Pakiet świadczeń socjalnych (opieka medyczna w tym pakiet stomatologiczny i swoboda leczenia, karnet sportowy),
  • Benefity socjalne i oferty pracownicze,
  • Elastyczne godziny rozpoczęcia pracy,
  • Parking dla pracowników.
JAK WYGLĄDA PROCES REKRUTACYJNY?
  • Przeanalizujemy Twoją aplikację,
  • Jeśli Twoje kompetencje wpiszą się w nasze oczekiwania spodziewaj się telefonu od Sylwii z zespołu HR,
  • Kolejny etap to spotkanie z Aleksandrem Dyrektorem Departamentu,
  • Informacja zwrotna.
Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych w procesie rekrutacji.
APLIKUJ TERAZ

Zobacz podobne oferty

Dodano: 2026-08-25
T-Mobile Polska S.A.

T Business - Senior Key Account Manager - Obszar rozwiązań zintegrowanych ICT

Lokalizacja: mazowieckie / Warszawa

  • Zadania, które na Ciebie czekają: Rozwijanie współpracy z obecnymi i nowymi klientami T-Mobile Business Solutions z segmentu największych firm enterprise w Polsce Sprzedaż kompleksowych...

SPRAWDŹ OFERTĘ
Dodano: 2026-08-25
Bakoma Sp. z o.o.

Menedżer / Menedżerka ds. Kluczowych Klientów / Key Account Manager (FMCG, kanał nowoczesny) (K/M/N)

Lokalizacja: mazowieckie / Warszawa

  • Twój zakres obowiązków Prowadzenie sprzedaży na rynku dystrybucji nowoczesnej. Bezpośrednia obsługa wybranej grupy kluczowych klientów. Planowanie, rozwój i maksymalizacja sprzedaży...

SPRAWDŹ OFERTĘ
Dodano: 2026-08-24
WANZL SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ

Manager / Managerka ds. kluczowych klientów B2B

Lokalizacja: mazowieckie / Nadarzyn, k/Warszawy

  • / Osoba zarządzająca relacjami z kluczowymi klientami B2B Opis stanowiska: Budowanie długofalowych relacji biznesowych i rozbudowa bazy klientów w sektorze B2B. Zarządzanie wielkoskalowymi...

SPRAWDŹ OFERTĘ