Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Oprogramowania Przemysłowego (CEE)


Portal Praca.pl to jeden z największych portali pracy w Polsce. Działamy jako agencja zatrudnienia, numer certyfikatu 29884.

Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Oprogramowania Przemysłowego (CEE)
Miejsce pracy: Warszawa
Opis stanowiska:
  • Prowadzenie i zamykanie kluczowych procesów handlowych w zakresie licencji, subskrypcji oraz usług wdrożeniowych.
  • Negocjowanie warunków cenowych i umownych na poziomie zarządczym, w tym z działami zakupów oraz prawnymi klientów.
  • Budowanie mapy decyzyjnej, weryfikowanie budżetów oraz wyznaczanie z klientem ścieżki do podpisania umowy.
  • Kwalifikowanie lejek sprzedażowy (badanie potrzeb, budżetu, decyzyjności oraz ram czasowych).
  • Prowadzenie prezentacji handlowych i spotkań badawczych przy wsparciu zespołu inżynierów wsparcia sprzedaży (presales).
  • Aktywny prospecting w bazie kluczowych klientów oraz prognozowanie kwartalnych wyników sprzedażowych.
Wymagania:
  • Co najmniej 3 lata udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B (SaaS, ERP, EAM, MES, ITSM lub systemów dla przemysłu).
  • Poparte sukcesami doświadczenie w równoległej sprzedaży licencji oraz zaawansowanych usług wdrożeniowych.
  • Doświadczenie w rozmowach z decydentami, budowaniu business case oraz argumentowaniu wskaźnika zwrotu z inwestycji (ROI).
  • Znajomość specyfiki zakładów produkcyjnych, utrzymania ruchu lub obszaru zarządzania usługami IT.
  • Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 (praca z dokumentacją, wycenami i partnerami technologicznymi).
  • Gotowość do wyjazdów służbowych na terenie regionu CEE (do 30% czasu) oraz prawo jazdy kat. B.
Oferujemy:
  • Wynagrodzenie zasadnicze omawiane od razu na pierwszej rozmowie, przejrzysty system premiowy oraz samochód służbowy.
  • Elastyczność – praca zdalna z dowolnego miejsca w Polsce (biura w Warszawie, Krakowie i Poznaniu) z zachowaniem work-life balance.
  • Gotowy portfel otwartych szans sprzedażowych, zaawansowanych ofert i trwających negocjacji na start.
  • Przestrzeń do działania na nienasyconym rynku systemów przemysłowych w regionie CEE.
  • Wsparcie konsultantów wdrożeniowych i presales oraz darmowe certyfikacje produktowe.
  • Pakiet medyczny, świadczenia sportowo-rekreacyjne oraz wsparcie logistyczne podczas delegacji.
Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych w procesie rekrutacji.
APLIKUJ TERAZ

Zobacz podobne oferty

Dodano: 2026-11-09
Asseco Data Systems S.A.

Specjalista ds. sprzedaży (k/m/os.)

Lokalizacja: mazowieckie / Warszawa, ul. Adama Branickiego 13

  • Zadania: Sprzedaż rozwiązań IT dla klientów z sektora administracji publicznej, Pozyskiwanie nowych klientów, nawiązywanie i budowanie relacji, Snaliza potrzeb klienta i dopasowanie...

SPRAWDŹ OFERTĘ
Dodano: 2026-11-08
InfoConsulting Sp. z o.o.

Product Sales Manager

Lokalizacja: mazowieckie / Warszawa

  • O roli Wchodzimy na rynek CEE z trzema rozwiązaniami IFS: Poka (connected worker), Ultimo (EAM) i assyst (ITSM/ESM). Klienci kupują je niezależnie od dużych projektów ERP, więc cykl...

SPRAWDŹ OFERTĘ
Dodano: 2026-11-05
T-Mobile Polska

T Business - Business Development Manager - SDx & Cybersecurity Solutions

Lokalizacja: mazowieckie / Warszawa

  • Zadania, które na Ciebie czekają: Pozyskiwanie nowych klientów i aktywne rozwijanie sprzedaży usług w obszarach SDx oraz Cybersecurity Samodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od...

SPRAWDŹ OFERTĘ