T Business - SAP Key Account Manager

• Aktywne pozyskiwanie i rozwój klientów B2B zainteresowanych rozwiązaniami SAP (m.in. S/4HANA, SAP Cloud, SAP Analytics, SAP CX).
• Budowanie i realizacja strategii rozwoju biznesu SAP w T‑Mobile Business Solutions.
• Prowadzenie procesów sprzedażowych end‑to‑end: od identyfikacji potrzeb klienta, przez przygotowanie oferty, po negocjacje i zamknięcie kontraktu.
• Współpraca z zespołami presales, architektami SAP i zespołami delivery przy tworzeniu rozwiązań dopasowanych do potrzeb klienta.
• Uczestnictwo w spotkaniach na poziomie C‑level i kadry decyzyjnej po stronie klienta.
• Rozwijanie relacji partnerskich z SAP oraz ekosystemem partnerów technologicznych.
• Monitorowanie trendów rynkowych i potrzeb klientów w obszarze SAP i transformacji cyfrowej.
• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i rozwój pipeline’u.

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług SAP (consulting, wdrożenia, AMS lub licencje) 
• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe: zamknięte transakcje SAP o wartości min. 2 mln PLN 
• Doświadczenie w sprzedaży do segmentów Enterprise i Large Account 
• Znajomość ekosystemu SAP: S/4HANA, RISE, BTP, licencjonowanie SAP 
• Doświadczenie w pracy z SAP Partner organizacją (Account Planning, co-selling) 
• Umiejętność prowadzenia długich cykli sprzedażowych (6–18 miesięcy) 

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży na rynku DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria) 
• Znajomość modeli nearshore/offshore w kontekście SAP 
• Doświadczenie ze sprzedażą rozwiązań cybersecurity (SecurityBridge lub podobne) 
• Znajomość SAP GROW / Cloud Public Edition 
• Sieć kontaktów w sektorach: produkcja, dystrybucja, energetyka, sektor publiczny 
• Doświadczenie w pracy u SAP Partner Platinum / Gold